Вам не нужны 10 тысяч ключевых слов и объявлений в Яндекс Директе. Подбор ключевых слов на примере продажи домов.

подбор тысяч ключевых слов яндекс директ

Непонятная мода на десятки тысяч ключевых слов и объявлений в контекстной рекламе захватывает начинающих рекламодателей.

Объясню, почему собирать столько ключей при первом запуске Яндекс Директа — ошибка. 

Расскажу как я подхожу к сбору ключевых слов для старта кампаний в контекстной рекламе.

Устройтесь поудобнее, статья будет длинной. Информация важная.

Почему вам не нужны 10 000 ключевых слов 

Две главные причины:

1. Сбор и обработка большого количества ключевых слов забирают много времени и сил. Или много денег, если заказываете настройку рекламы на стороне.

Представьте, что есть миллионы дверей от комнат, где сидят разные категории людей. И есть миллионы ключей к этим дверям.

подбор тысяч ключевых слов контекстная реклама

Вы хотите открыть как можно больше дверей к тем скоплениям людей, которые являются вашими потенциальными клиентами. Пусть вам нужны те же десять тысяч ключей.

Поэтому, вам нужно собрать ключи только определенных типов, расцветок, металлов и разных других свойств.

Сначала вам придется взять несколько пачек ключей, в сумме их будет где-то тысяч тридцать. 

Потом вы будете их все перебирать, выкидывать лишние (минус-слова). Останется где-то десять тысяч.

Потом надо будет рассортировать их в специальные чемоданы (рекламные кампании) по специальным разделам (группы объявлений), довести все ключи до блеска (написать объявления) и навесить на них специальные бирки (ютм-метки). 

2. Нужен большой рекламный бюджет и много времени, чтобы получить данные по всем ключевым словам, проанализировать и сделать выводы — куда улучшать рекламу и работает ли она вообще.

Представьте, что для проверки каждой комнаты с потенциальными клиентами вам нужно 100 рублей.

Тогда 10 тысяч дверей это 1 000 000 рублей.

В контекстной рекламе на тесты обычно нужно минимум 50-100 тысяч рублей и несколько месяцев на сбор данных. Про это в «Реальном Директе» не сказали.

У большинства компаний микро- и малого бизнеса таких ресурсов на тесты нет. Тем более, на тесты гипотезы, которая может не сработать.

Сколько ключевых слов нужно? Как действовать на старте?

Цель первого запуска в Директе — быстро (и желательно недорого) понять, где вы получаете прибыль, где нет. Все.

Выяснить прибыльные и убыточные товарные направления, площадки (поиск/рся/ретаргетинг). А также много других факторов.

Дальше докрутить и масштабировать прибыльные направления. И только потом тестировать другие ключевые слова.

Я рекомендую в первый раз собирать ключевые слова по этим шагам. 

1. Начинаем с направлений, где больше вероятность получения прибыли с контекстной рекламы

Обычно это высокоприбыльные или популярные направления.

К примеру, вы строите и продаете дома в Москве.

Выделяем виды домов, которые хотим протестировать в первую очередь.
Берем популярные направления деревянных и кирпичных домов.

Дальше нужно сгруппировать услуги или товары в отдельные рекламные кампании.

В нашей «домовой» тематике:
— одна группа может быть по ключевым словам, связанным со строительством (строительство домов, коттедж под ключ, домостроение)
— вторая группа про продажу готовых домов (купить дом, продажа таунхаусов…)

Уже можем выделить 4 рекламные кампании

— строительство деревянных
— строительство кирпичных
— продажа деревянных
— продажа кирпичных

Из деревянных можно выделить отдельно бревно и брус, которые в свою очередь бывают разной древесины и сортов. То же самое про разные типы кирпича.

Встает вопрос про количество рекламных кампаний. Насколько глубоко нужно дробить тематики?

Можно выделить отдельные кампании по бревну и брусу, можно объединить все ключевые слова по дереву в одной кампании.

Обычно, когда больше кампаний, проще делать выводы при анализе. Но могут возникнуть проблемы с управлением.

Здесь универсального рецепта нет. Только здравый смысл. Делить нужно так, чтобы вам было удобно анализировать и управлять.

2. Собрать по выбранным тематикам ключевые слова, которые вводят «горячие»потенциальные клиенты

Очевидно, что это ключевые слова вроде «купить» или «заказать». Если хорошо их проработать, почти в любой тематике можно получить трафик, который
1) привлечет потенциальных клиентов, готовых к покупке
2) не охвачен конкурентами, а значит довольно дешевый

Что я имел ввиду под словами «хорошо проработать» горячие ключевые слова? Значит охватить максимальное их количество. Как это сделать? Часть работы я за вас уже проделал: собрал больше 70 горячих ключевых слов в одном месте.

Рассмотрим на примере. Допустим, вы для себя поняли, что наиболее выгодно направление продажи готовых деревянных домов.

подбор ключевых слов продажа деревянных домов

Как люди могут их искать?

деревянный дом
дом из дерева
дом из бруса
дом из бревна
бревенчатый дом
… и так далее, смотря какие дома вы продаете.

Теперь берем список горячих ключевых слов, связанных именно с продажей. 

Купить
Куплю
Покупка
Продажа
Заказать
Заказ
Приобрести
Приобретение
Цена
Стоимость
Сколько стоит
Дорого
Недорого
Дешево

И составляем все возможные комбинации этих двух списков. Проще всего это сделать через интернет-сервисы. К примеру:
Генератор фраз ppc-help (нужна регистрация)
Перемножалка

Получился список из 70 ключевых фраз

Купить деревянный дом
Купить дом из дерева
Купить дом из бруса
Купить дом из бревна
Купить бревенчатый дом
Куплю деревянный дом
Куплю дом из дерева
Куплю дом из бруса
Куплю дом из бревна
Куплю бревенчатый дом
Покупка деревянный дом
Покупка дом из дерева
Покупка дом из бруса
Покупка дом из бревна
Покупка бревенчатый дом
Продажа деревянный дом
Продажа дом из дерева
Продажа дом из бруса
Продажа дом из бревна
Продажа бревенчатый дом
Заказать деревянный дом
Заказать дом из дерева
Заказать дом из бруса
Заказать дом из бревна
Заказать бревенчатый дом
Заказ деревянный дом
Заказ дом из дерева
Заказ дом из бруса
Заказ дом из бревна
Заказ бревенчатый дом
Приобрести деревянный дом
Приобрести дом из дерева
Приобрести дом из бруса
Приобрести дом из бревна
Приобрести бревенчатый дом
Приобретение деревянный дом
Приобретение дом из дерева
Приобретение дом из бруса
Приобретение дом из бревна
Приобретение бревенчатый дом
Цена деревянный дом
Цена дом из дерева
Цена дом из бруса
Цена дом из бревна
Цена бревенчатый дом
Стоимость деревянный дом
Стоимость дом из дерева
Стоимость дом из бруса
Стоимость дом из бревна
Стоимость бревенчатый дом
Сколько стоит деревянный дом
Сколько стоит дом из дерева
Сколько стоит дом из бруса
Сколько стоит дом из бревна
Сколько стоит бревенчатый дом
Дорого деревянный дом
Дорого дом из дерева
Дорого дом из бруса
Дорого дом из бревна
Дорого бревенчатый дом
Недорого деревянный дом
Недорого дом из дерева
Недорого дом из бруса
Недорого дом из бревна
Недорого бревенчатый дом
Дешево деревянный дом
Дешево дом из дерева
Дешево дом из бруса
Дешево дом из бревна
Дешево бревенчатый дом

3. Собрать реальные запросы из Вордстата

Теперь нужно по каждой из этих фраз собрать реальные запросы в сервисе Вордстат.

Не забывайте про цель первого запуска — минимальными трудозатратами протестировать канал и выявить шаги по увеличению прибыльности рекламы.

Поэтому, запросы ниже 50 показов в месяц пока не берем в запуск рекламы. Это сильно увеличит объем работы, но на первом этапе не даст ощутимого выигрыша в результате.

Низкочастотные слова далеко не всегда стоят дешевле, хотя почему-то это очень распространенное заблуждение.

подобрать тысячу ключевых слов яндекс директ
Скриншот из действующей рекламной кампании. Низкочастотные ключевые слова стоят дороже. Картинка кликабельна.

Но все собранные слова, включая низкочастотные, нужно просмотреть на предмет минус-слов.

Список ключевых слов по продаже деревянных домов в Москве

Я пропарсил список слов через кейколлектор, убрал нерелевантные запросы и запросы по строительству, под которые запланирована отдельная кампания.

парсинг тысяч ключевых слов яндекс директ в кейколлекторе

Получилось не 10 тысяч ключевых слов, а всего 284 (кому интересно, можете скачать). Это в Москве. В других городах ключевых слов будет заметно меньше.

Этих слов достаточно, чтобы провести первые тесты и, если повезет, получить первую прибыль.

правильный подбор ключевых слов контекстной рекламы яндекс директ

Если даже не успеете сразу выйти в прибыль, вы поймете нерабочие направления и выключите их. Или улучшите. А рабочие направления усилите.

Подключить новые направления ключевых слов мы всегда успеем.

Хотите регулярно узнавать способы получать больше клиентов?

Я создал телеграм-канал, где:
1) описываю в коротких заметках опыт продвижения реальных бизнесов заказчиков;
2) резюмирую или выкладываю ссылки на лучшие изучаемые материалы.

Нажмите, чтобы подписаться