Пример создания лид-магнита для маркетинга (и ссылка на 69 идей)

В 2014 году я написал мини-книгу по своей теме, и добавил ее на лендинг. Это была проба пера, да и я сам на тот момент занимался контекстной рекламой всего год. Многие стали оставлять заявки только для того, чтобы ее почитать. Я добавил мини-книгу в онлайн-библиотеки. Добавил на торренты. Сотни и тысячи читателей. Как думаете, я…

Читать дальше →

Чем отличается УТП и оффер

УТП и оффер — разные вещи. В чем разница: УТП (уникальное торговое предложение) — это то, что у компании есть всегда. Пример: строительство домов из первосортного бревна за 3 месяца Оффер — временное предложение. У оффера есть дедлайн. Вы наверняка знакомы с формулой ODC: offer, deadline, call to action — оффер, дедлайн, призыв к действию….

Читать дальше →

Применяем в копирайтинге 4 совета для «живых» продаж

Копирайтинг — это продажа на расстоянии. Чтобы уметь писать продающий текст, надо уметь продавать. Я уже писал, что одна из лучших книг, которые я читал в 2017 году — это книга «Никаких компромиссов» Криса Восса. Какие есть примеры советов по продажам, и как их можно применить в копирайтинге? 1. Задавать как можно больше открытых вопросов….

Читать дальше →

Когда Яндекс Директ — последняя надежда

Ко мне пришел частный адвокат из Москвы. Раньше был сайт с хорошим поисковым трафиком и постоянными обращениями. Пришли умные дядьки, сказали «ваш сайт несовременный, давайте переделаем». Переделали. Полная потеря позиций в выдаче и отсутствие новых клиентов. Сайт продвигали 10 месяцев за 44 000 ₽ в месяц. НОЛЬ новых клиентов с сайта. Деньги на исходе, печаль-тоска….

Читать дальше →

Как писать, если не знаешь с чего начать

(отрывок письма из рассылки Джеймса Альтушера, в моем вольном переводе) Однажды мне нужно было написать эссе, но я не знал, с чего начать и о чем писать. Я уставился на бумагу и даже не мог понять, как начать. «Вот», — сказал он [отец], — «прочитай это». Это была «Магическая гора» Томаса Манна. Я не помню…

Читать дальше →

Чеклист: составляем портрет идеального клиента

Есть концепция трех М: Market (целевая аудитория), Message (сообщение), Media (канал). Если хотя бы одно М подобрано неправильно, реклама провалится. Сегодня про целевую аудиторию. Когда есть подробный портрет идеального клиента (Market), намного проще создать для него Message и найти подходящий Media. Вы не можете продавать товар для всех. Если вы продаете всем, значит вы не…

Читать дальше →

Как работает мозг (и что с этим делать)

Этот пост — конспект лекции из Школы менеджеров Яндекса. Чем полезно: 1) лучше понять себя, чтобы корректировать поведение; 2) лучше понять людей, чтобы написать более эффективную рекламу. Эмоции — причина всех решений, и надо понимать, как с ними работать. Люди ошибаются в мыслях о будущем и прошлом. Люди склонны оценивать свои действия сильнее, чем есть…

Читать дальше →

Самая востребованная маршрутка в Уфе

Когда я был студентом, в Уфе ездила необычная газелька-маршрутка. Она была обклеена фотографиями водителя с российскими звездами. Круто ехать в маршрутке, когда ты понимаешь, что в ней ездила половина российской эстрады. Понятно, что в Уфе звезды ездили и на других газельках. И водители фотографировались со звездами. Но только один разместил фотографии в газельке. Уверен, он…

Читать дальше →

Как дешево привлекать клиентов через Яндекс Директ оптовикам: способ и 2 кейса.

кейс настройка яндекс директ оптовикам

Этот пост в первую очередь для оптовиков. Сегодня расскажу про контекстную рекламу для опта. С чего начинать, как повысить свои шансы на успех в Яндекс Директ оптовикам. И быстро протестировать любой из этих каналов. Основное внимание — подбору ключевых слов. Рассмотрим два примера реализации контекстной рекламы для оптовых продаж — 1) пельменей и мясных полуфабрикатов, 2)…

Читать дальше →

Все, что вам нужно знать о рекламе. 82 цитаты из книги Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход». Часть 3.

Продолжение. Сначала читать первые две части: Часть 1 Вступительное о книге и об авторе. Глава 1. Как утверждаются законы рекламы Глава 2. Не что иное, как умение продавать Глава 3. Делайте одолжение Глава 4. Чему учит реклама товаров почтой Часть 2 Глава 5. Заголовки Глава 6. Психология Глава 7. Быть конкретным Глава 8. Расскажите о…

Читать дальше →