Продающие объявления в Яндекс Директ: 6 критериев, 9 советов для Поиска и 4 для РСЯ

создание объявления в яндекс директ

Как написать продающие объявления в Яндекс Директ?

Этот вопрос волнует любого рекламщика. Хотя что уж рекламщика. Любого, кто хочет что-то продать.
Данный пост во многом относится не только к контекстной рекламе в Яндекс Директе или Google Adwords. Он будет полезен для рекламы практически на любых носителях. После прочтения поста присмотритесь к вашей рекламе. Скорее всего, вы найдете, что улучшить.

6 критериев правильного объявления

Сначала поймем, каким критериям должны соответствовать продающие объявления в Яндекс Директ.
Поехали.

Идеально объявление:
1. Заметно.
Выделяется среди других визуально, его легко заметить.
Если его тяжело заметить, все остальное не поможет.
2. Главное видно сразу. Заголовок большой, понятный и конкретный.
Не «Вперед, к мечте», а «Школа танцев для детей от 3 лет».
3. Интересно и привлекательно для потенциальных клиентов + хочется обратиться сейчас.
Не «низкие цены», а «3000 рублей в месяц» или «первая неделя бесплатно»
4. Отсеивает нецелевую аудиторию и халявщиков.
Не «бесплатный семинар», а «бесплатный семинар для владельцев бизнеса, по регистрации»
Не «красный кирпич», а «красный кирпич оптом от 1 машины»
5. Понятно, что делать дальше.
Есть призыв к действию, указаны контакты
6. Сможем в дальнейшем проанализировать.
Главный критерий идеального объявления — не CTR или ROI. А показатель прибыли. Прибыль выше, если объявление привлекает целевую аудиторию, близкую к покупке.

Как написать объявление в Яндекс Директ

9 советов для составления объявлений на поиске Яндекс Директа

Не обязательно применять все пункты. Ограничение Яндекс Директа на размер объявления (33 символа для заголовка и 75 символов для текста) в большинстве случаев не даст это сделать. Но обычно чем больше пунктов сможете применить к объявлению, тем лучше.

1. Дублируем ключевое слово в заголовке объявления
При показе объявления совпадающий с запросом текст будет выделен жирным шрифтом, а значит объявление будет заметно выделяться
2. Фокусируемся на аудитории.
Указываем свой город, цену и другие способы привлечь целевую аудиторию и отсеять нецелевую.
3. Описываем оффер.
Составляем вкусное предложение для своей аудитории. Важно — эта информация должна повторяться на посадочной странице, куда ведет объявление.
4. Если есть, указываем дедлайн — ограничение по времени
Особенно актуально для акций.
5. Призываем к действию
Банально, но призыв к действию улучшает кликабельность объявлений. Так что пробуйте в конце объявлений такие фразы, как «Торопитесь», «Звоните», «Жмите», «Заходите» и прочих.
6. Указываем быстрые ссылки
Быстрые ссылки во-первых добавляют еще 66 символов к вашему объявлению в Директе, во-вторых позволяют выделить ссылки на конкретные разделы, которые могут привлечь людей. Например, это может быть ссылка на описание условий доставки, категории представленных товаров или отзывы пользователей. Само собой, чем вкуснее написан текст ссылки, тем лучше:
не «доставка», а «бесплатная доставка за сутки»,
не «гарантия», а «гарантия 3 года»
7. Заполняем Яндекс.Визитку
Это позволит человеку увидеть в объявлении телефон, время работы и город. Правда, город он увидит только если находится в том же городе, что и вы.
8. Ссылка на целевую страницу
Не ведем все объявления на главную страницу вашего сайта. А каждое объявление на свою целевую страницу. Если человек ищет имплантацию зубов, не нужно вести его на общую страницу стоматологии. Он должен сразу попасть на страницу про имплантацию и получить нужную информацию.
9. Проставляем UTM-метки в ссылках
Для последующего анализа и увеличения эффективности

Пример

Допустим, мы хотим прорекламировать CRM для малого бизнеса. Посмотрим на объявления:

как написать объявление яндекс директ Поиск

 

Видим, что лучше других сделано третье объявление (по секрету, в большинстве случаев лучшее объявление на поиске стоит на третьей позиции). Но и его можно сделать сильнее добавлением пунктов 4 и 7, а также улучшением выполненных пунктов.

4 совета для составления объявлений в  РСЯ и ретаргетинга

Рекламные кампании и объявления для РСЯ должны составляться отдельно. Здесь лучше работают другие объявления. Рекомендации:

1. Привлекательная и яркая картинка
В первую очередь именно картинка, а не текст, позволит выделиться на сайтах сети РСЯ. Поэтому ее нужно выбирать особенно тщательно.
2. Привлекательный заголовок
Заголовок, как и всегда, важен. Но в РСЯ он не может быть подсвечен жирным. Поэтому, просто сделайте его привлекательным для вашей аудитории. Указание ключевых слов в заголовке на РСЯ совсем не обязательно.
3. Короткий текст объявления
Только суть. Здесь люди вас не искали, поэтому они не очень хотят долго читать и вникать в тексты, пусть даже длиной в 75 символов.
4. Глаголы в повелительном наклонении
Те же звоните-жмите-спешите

Пример

Посмотрим на рекламу авточехлов на РСЯ

настройка правильных объявлений яндекс директ РСЯ

 

В обоих объявлениях есть над чем работать. В первом случае картинка неяркая и не так бросается в глаза. Оба текста лучше укоротить. Во втором случае нет призыва к действию.

БОНУС

Подборка видео по созданию объявлений от Яндекса

Присмотритесь к своим объявлениям и сделайте их лучше!

Всегда тестируйте разные варианты объявлений. КАЖДЫЙ из указанных пунктов можно и нужно тестировать.
Чем больше тестов, тем лучше объявление. Чем лучше объявление, тем больше прибыли вы получаете ;)

Высоких вам прибылей!

P.S. Если нужна помощь, я всегда открыт. Обращайтесь!

Хотите регулярно узнавать способы получать больше клиентов?

Я создал телеграм-канал, где:
1) описываю в коротких заметках опыт продвижения реальных бизнесов заказчиков;
2) резюмирую или выкладываю ссылки на лучшие изучаемые материалы.

Нажмите, чтобы подписаться