Применяем в копирайтинге 4 совета для «живых» продаж

Копирайтинг — это продажа на расстоянии. Чтобы уметь писать продающий текст, надо уметь продавать.

Я уже писал, что одна из лучших книг, которые я читал в 2017 году — это книга «Никаких компромиссов» Криса Восса.

Какие есть примеры советов по продажам, и как их можно применить в копирайтинге?

1. Задавать как можно больше открытых вопросов.

Это вопросы, требующие развернутого ответа, например «как?» или «что?». На них нельзя ответить «да» или «нет».

Если вы изучали тему продаж, вы понимаете, что открытые вопросы нужно задавать постоянно.
В копирайтинге их не задашь. Поэтому их все нужно задать до текста. Ты должен заранее знать ВСЕ вопросы, больные места и возражения целевой аудитории.

2. Подводить человека к «все правильно».

Слушать ответы внимательно ты не можешь. Ты уже выслушал все, что мог в п.1. Теперь, надо чтобы внимательно слушали-читали тебя. И понимали. «Да-да, это про меня».

Все выявленные вопросы возражения надо описать и раскрыть.

3. Использовать спокойный тон голоса. Голос «полуночного диджея» в терминологии Криса Восса.

Тон текста. Если ты пишешь спокойно, то тебя воспринимают лучше, чем если бы ты писал кричащий продающий текст.

Люди не любят, когда им продают. Но люди очень любят покупать.

Даже если ты подводишь к продаже, можно говорить о ней спокойно. Это, наверное, самое сложное. Но если все получится, текст будет продавать за тебя долго и много.

Выступить советником, другом-рекомендатором. Ты рекомендуешь вещь, которую глупо не купить.

Если не можешь в спокойном тоне, рассказывай в своем (только без фальши, пожалуйста).

Ты никогда не продашь логикой, продают эмоции. Ты вызовешь эмоции только тогда, когда вызовешь доверие.

Тут ничего не скажешь умнее, чем «будь собой». Рассказывай свою историю.

4. Да-да, всегда рассказывай истории. Люди любят истории. Сторителлинг в копирайтинге будет рулить всегда.

Ты любишь истории (да-да). Я люблю истории. У тебя есть, что рассказать? Я с удовольствием почитаю.

Давай дружить :) Добавляйся в любой социальной сети:
https://vk.com/akhunyanov
https://www.instagram.com/akhunyanov
https://www.facebook.com/marat.akhunyanov

P.S.
Вот ссылка на ту самую книгу «Никаких компромиссов».


***
У нас новый сайт агентства!

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2023 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)

Кто автор?Услуги и ценыТелеграм-каналЛучшие статьи

Подборки по конкретным вопросам:
как подобрать хорошие ключевые слова для вашей темы
как писать объявления, которые привлекут вашу аудиторию и отсеют нецелевую
как найти "утечки" бюджета и устранить их
как улучшать и развивать рекламу
кейсы по Яндекс Директу
как улучшить конверсию сайта
обучающие видео

Нужна помощь по рекламе в Яндексе? Задайте вопрос лично
ТелеграмWhatsAppakhunyanov@gmail.comВК.

Поделиться с друзьями
Добавить комментарий