Какой показатель в контекстной рекламе самый важный?

Что важнее, показатель CTR или ROI?

1. Показатель CTR.

CTR (кликабельность, от англ. Click-Through Rate) — отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Например, если ваша реклама получила 5 кликов и 1000 показов, то значение показателя CTR будет равно 0,5%. Можно сказать, что этот показатель определяет эффективность работы объявления. Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и тем ниже для вас будет цена входа в гарантированные показы или в спецразмещение.

Его увеличение помогает:

1) расширить количество посетителей вашего сайта не увеличивая количество ключевых запросов,

2) снизить цену клика.

Больше ничего и не нужно, верно?

Ловушка в том, что в погоне за CTR часто пишут СЛИШКОМ вкусные объявления (бесплатно, много подарков и так далее), что привлекает много лишней аудитории, халявщиков.

CTR будет высокий, кликов много, а заказов мало, прибыль невысокая. Поэтому, высокий CTR еще ни о чем не говорит.

2. Показатель ROI.

ROI (Return on Investment) – коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций. ROI обычно выражается в процентах, реже — в виде дроби. Показатель ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций. Если ниже 100%, то бизнес убыточен.

Есть много различных способов подсчета ROI. Наиболее простой – разделить всю прибыль на все расходы и умножить на 100%.

Чем выше ROI, тем больше отдачи вы получаете на каждый вложенный рубль. Это уже интереснее, правда?

Повышение ROI в контекстной рекламе обычно достигается с помощью манипуляций ценой клика и отключения неэффективных ключевых слов.

НО здесь есть своя ловушка. Указанные выше манипуляции могут быстро привести к снижению охвата аудитории контекстной рекламы, а охват в контекстной рекламе очень важен. Если у вас высокий ROI, но низкий охват, то заказов и прибыли у вас тоже будет мало.

Что в итоге

Хотите получать больше прибыли в 2018 году от новых, текущих и бывших клиентов?

1. Прочитайте лучшие статьи блога

2. Есть принципы, которые живут сто лет, и будут жить всегда.
Есть фишки, которые работают сегодня, но могут быстро «перегореть».

Длинные статьи идут в блог.
Короткие заметки (почти каждый день) идут в телеграм-канал:

1) опыт продвижения реальных бизнесов;
2) чему научился сам (а учусь я много);
3) актуальные новости о рекламных системах;
4) полезные материалы для предпринимателей и маркетологов (в том числе обновления этого блога).

Нажмите, чтобы посмотреть на канал

Нужна помощь? Есть вопрос по рекламе, который не дает покоя? Не стесняйтесь, пишите мне удобным способом. Гарантирую ответ в течение часа (в рабочее время). И да, это бесплатно.
akhunyanov@gmail.com • Телеграм

Хотите БЫСТРО улучшить результаты рекламы?

Пройдите небольшой тест и бесплатно узнайте, как бы на вашем месте рекламировался Марат Ахуньянов, автор этого блога.
Это не автоматический калькулятор. Роботы не обладают здравым смыслом. Анализировать я буду вручную. По сути, вы бесплатно получите выжимку аудита стоимостью 5000 ₽.

Да, это более поверхностный анализ. По моей практике, в 80% случаев этого достаточно, чтобы значительно улучшить прибыль от рекламы.

Зачем я это делаю? Все просто: когда вы увидите прирост результатов и прибыли, вы можете захотеть дальнейшего развития, и обратиться ко мне за платными услугами. Если не заходите, я без проблем (звучит как-то подозрительно, да?).

Вы потратите минуту на тест, я 15 минут на анализ. Мне не жалко: если я кому-то помог, мой день прошел не зря (ну вот, опять).

В общем, пробегите тест, я всегда рад пообщаться с читателями блога. Как минимум, мы 10 минут поболтаем за жизнь.

И может быть (может быть), все сложится замечательным образом и мы будем долго сотрудничать.

Спасибо за вашу поддержку.