Чеклист: составляем портрет идеального клиента

Есть концепция трех М: Market (целевая аудитория), Message (сообщение), Media (канал). Если хотя бы одно М подобрано неправильно, реклама провалится. Как определить портрет целевой аудитории Когда есть подробный портрет идеального клиента (Market), намного проще создать для него Message и найти подходящий Media. Вы не можете продавать товар для всех. Если вы продаете всем, значит вы…

Читать дальше →

Как работает мозг (и что с этим делать)

Этот пост — конспект лекции из Школы менеджеров Яндекса. Чем полезно: 1) лучше понять себя, чтобы корректировать поведение; 2) лучше понять людей, чтобы написать более эффективную рекламу. Эмоции — причина всех решений, и надо понимать, как с ними работать. Люди ошибаются в мыслях о будущем и прошлом. Люди склонны оценивать свои действия сильнее, чем есть…

Читать дальше →