- Список продающих добавок для горячих ключевых слов в контекстной рекламе Яндекс Директ
- 1. Транзакционные запросы по потребности в покупке
- 2. Коммерческие запросы по свойствам покупки
- 3. Горячие ключевики по названию города или района
- 4. Продающие приставки по срочности
- 5. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг
- 6. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу
- 7. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса
- UPD: Добавлено
- 8. Продающие добавки по названиям площадок
- 9. Персонализированные продающие добавки
- 10. Бренды конкурентов
- Итоги
Список горячих ключевых слов для Яндекс Директ и Google AdWords
Горячие ключевые слова в контекстной рекламе Яндекс Директ и Google AdWords — это те ключевые слова, которые приводят на сайт «горячих» целевых посетителей.
Они уже осознали потребность, изучили информацию, почитали отзывы, сделали выбор. И ищут, где купить.
Список горячих ключевых слов особенно поможет, если стартовый рекламный бюджет очень ограничен. В этом случае так же важно хорошо минусовать ключевые слова.
Горячие ключевые слова в контекстной рекламе обычно определяются наличием в фразе так называемых «продающих добавок».
Список продающих добавок для горячих ключевых слов в контекстной рекламе Яндекс Директ
Продающие добавки показывают, что человек хочет купить ваш товар или услугу.
Например, продающие добавки «купить» или «заказать». То есть «купить велосипед в Москве» — это горячее ключевое слово.
Список продающих добавок содержит более 100 слов, разбитых по 10 категориям.
1. Транзакционные запросы по потребности в покупке
На первом месте слова, которые явно показывают потребность в покупке:
— Рассрочка
2. Коммерческие запросы по свойствам покупки
Часто, когда с покупкой уже определились, в запросах уточняют последние детали покупки:
3. Горячие ключевики по названию города или района
Часто наличие города в запросе указывает на потребность купить. Сравните запросы «пицца четыре сыра» (скорее всего ищут рецепт) и «пицца четыре сыра Уфа» (ищут доставку)
4. Продающие приставки по срочности
5. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг
6. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу
Если в вашем бизнесе принято перед покупкой оказывать первую бесплатную услугу, то ваша аудитория ищет её.
7. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса
В каждом бизнесе есть свои продающие добавки. Примеры:
Узаконить — юриспруденция
Еще в каждом бизнесе есть названия востребованных специалистов, которых ищут перед покупкой:
UPD: Добавлено
8. Продающие добавки по названиям площадок
Общие площадки. Часто указание доски объявлений в запросе уже показывает потребность купить. С другой стороны названия досок нужно использовать аккуратно, потому что там часто люди ищут дешевое и б/у.
— Авито (avito)
— Юла (youla)
— Тиу (tiu)
— пульс цен
— из рук в руки
… и прочие
Во многих бизнес-тематиках есть специализированные площадки.
— агросервер (в агро промышленности)
— циан (в недвижимости)
… и прочие
9. Персонализированные продающие добавки
Иногда люди хотят купить что-то под себя, и именно это указывают в запросе
— размер (платье ХХ размера)
— бюджет (букет роз до 3000 рублей)
… и прочие, зависит от тематики бизнеса
10. Бренды конкурентов
Использовать аккуратно. Желательно, 1) использовать в том случае, если вы этих конкурентов превосходите в качестве (иначе ваше предложение в сравнении просто проиграет), 2) начинать не с поиска, а с РСЯ.
Итоги
Списки продающих добавок в каждом разделе можно развивать и продолжать. Я постоянно обновляю базу в гугл-доке по ссылке ниже.
👉🏼 Скачать список продающих добавок в удобном excel-формате
Грамотно используйте коммерческие добавки при подборе ключевых слов и получайте посетителей сайта, близких к покупке. Не забудьте правильно установить цены за клик.
Есть что добавить к списку? Пишите в комментариях!
Посмотреть комментарии (24)
Спс, хороший список. В него еще можно добавить слово "бюджетный".
Спасибо! Добавлю слово.
спасибо, вам за отличный материал!
На здоровье!)))
многие люди еще спрашивают "сколько стоит" или "сколько стоят"
Спасибо! Добавил.
Мария, "Стоят" и "Стоит" Яндекс Директ не различает
!стоит
!стоят
Бинго)
Очень полезная информация! Вроде очевидные все слова, но очень удобно, что одним постом. Спасибо!
Рад помочь :)
Спасибо, очень полезный пост.
Спасибо, что читаете :)
Скидки и акции я бы еще добавил
Правильно, спасибо! Добавлю.
Вот еще можно:
Первый бесплатный шаг - Конструктор
По свойствам покупки - элитный
Благодарю!
Приведете пример про конструктор? Это скорее уже раздел про особенности бизнеса.
Спасибо, очень полезно! Совсем недавно сидел вспоминал "продающие слова" для SMM. А теперь есть и подробный список с заметками! Супер! )
Спасибо, пост без лишнего мусора. Очень пригодилось при составлении масок для СЯ
Спасибо! без лишнего мусора пост)
Хороший и продуманное изложение данной темы дает много ясных и понятных действий для работы в Яндекс директ.. Благодарю автора за такую работу.
Для врачей:
записаться, прием, запись, консультация
Мария, благодарю!