На днях Яндекс порадовал новым (и ценным!) исследованием:
как люди ищут в Яндексе фильмы, у которых не помнят названия.
Если хотите посмеяться — это самое оно… но это не главное.
Это исследование — чистый клад для рекламщиков и копирайтеров. Да и для всех, кто пишет — хотя бы посты в соцсетях.
Человек не все покупает сразу — бывает, он зашел на вашу страницу, но ничего не купил.
Как заставить потенциального клиента купить?
а) зацепиться и преследовать, показывать товар с других хороших сторон: ретаргетинг, серии писем и прочие фоллоу-ап;
б) засесть у него в голове, чтобы он сам себе продал. Это неуправляемая штука, про нее никто толком не пишет. Но очень интересная. Обычно я сам покупаю именно так — сам возвращаюсь на сайт, сам изучаю и ищу дополнительные плюсы (прямо сейчас я каждый день думаю над покупкой одного курса, который вроде бы и не нужен мне для какой-то цели, но «может сильно прокачать навык и пригодиться». И видимо я его все-таки куплю — как только замаячит дедлайн, мне снесет крышу).
Как засесть у человека в голове? У меня нет точного ответа. Кто его узнает, тот будет править миром.
Тут как раз в чем-то может помочь исследование Яндекса. В нем много примеров, какие образы хорошо въедаются в голову людям.
Не все запомнят название вашей компании, но все запомнят ярких персонажей (Грут и Енот) или яркую историю (комедия где бабка и ленивец прыгают с парашюта).
И все запомнят яркий оффер, да.
Если сможете попасть в эмоции — вас будут помнить.
Поэтому, лучше добавьте это исследование в закладки — и почаще к нему возвращайтесь.
И еще.
Одна из моих любимых книг, которые читал в этом году — «Сделано, чтобы прилипать». Она как раз об этом — о создании прилипчивых историй.
***
У нас новый сайт агентства!
Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2023 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)
Кто автор? • Услуги и цены • Телеграм-канал • Лучшие статьи
Подборки по конкретным вопросам:
— как подобрать хорошие ключевые слова для вашей темы
— как писать объявления, которые привлекут вашу аудиторию и отсеют нецелевую
— как найти "утечки" бюджета и устранить их
— как улучшать и развивать рекламу
— кейсы по Яндекс Директу
— как улучшить конверсию сайта
— обучающие видео
Нужна помощь по рекламе в Яндексе? Задайте вопрос лично
Телеграм • WhatsApp • akhunyanov@gmail.com • ВК.