На поиске лучше всего работает реклама, которая привлекает людей, уже готовых к покупке. Когда человек выбирает цену и условия покупки. Это ключевые слова с продающими добавками.
РСЯ и ретаргетинг работают еще и на тех, кто пока к покупке не готов.
Неосознанная потребность (это ему нужно, но он еще не знает об этом) → интересуется темой (нужно и знает) → собирает информацию → выбирает конкретные варианты.
На каждом из этих этапов свои ключевые слова и свои объявления. Потенциальных клиентов с каждого этапа можно и нужно пробовать цеплять в контекстных сетях. И да, их намного больше, чем готовых к покупке.
Если научиться ловить «теплых» и доводить их до покупки, дополнительный профит обеспечен.
В гугл-эдвордс все то же самое, само собой.
