8 шагов создания и ведения контекстной рекламы

шаги создания и ведения контекстной рекламы яндекс директ

Почему-то контекстную рекламу большинство предпринимателей запускают так же, как рекламу в журнале или на растяжке. Вкладывают кучу денег, и смотрят, работает или нет. Если прибыли сразу нет, значит идет вывод «контекстная реклама в нашей сфере не работает».

Сейчас это конкурентный и довольно дорогой канал. И все еще эффективный для многих рекламодателей. Как попасть в их число?

Надо быть морально готовым, что на старте ничего не выйдет. Так бывает. Но это только на старте.

Контекстная реклама позволяет отслеживать много параметров и улучшать общую эффективность. Надо постоянно собирать статистику, анализировать и улучшать.

Если коротко, вот как выглядит алгоритм запуска и улучшения контекстной рекламы.

1. Настроить аналитику и коллтрекинг на сайте

Мы хотим понимать, что приводит к целевым действиям, а что нет. Это ключевой шаг, без него все остальное не имеет смысла. Если не настраивать аналитику, контекстная реклама для вас это все равно что нанять промоутера или выкупить баннер на дороге. Вы только «по ощущениям» сможете понять, как сработала реклама.

Настроить отслеживание нужно минимум до заявок. Лучше — до продаж, оборота, прибыли и LTV (lifetime value, обозначает количество денег, которые принесет вам клиент за всю жизнь).

Как настроить отслеживание? Заявки с сайта можно отслеживать с помощью целей в Яндекс-метрике и Гугл-аналитике. Коллтрекинг позволяет анализировать, откуда пришли звонки.

2. Выделить УТП и оффер. Явно указать их в объявлениях и на сайте

УТП — уникальное торговое предложение. То, что отличает вас от других.
Оффер — это вкусное предложение для рынка, ограниченное по времени.

УТП и оффер подтолкнут потенциальных клиентов выбрать именно вас.

3. Подготовить что-то для тестирования в контексте или на сайте

Можно тестировать, на какое объявление лучше кликают.
Или какие товары лучше покупают.
Или на каких площадках клиент обходится дешевле.
Какие офферы больше привлекают людей.
Короткий или длинный лендинг, директ или эдвордс, рся или яндекс-аудитории, высокие или низкие ставки…

Да, идеального теста в контекстной рекламе не будет никогда, потому что одновременно играют слишком много факторов. Но тесты помогают с большой долей вероятности находить более сильные решения, от них отказываться глупо.

Если это первый запуск, то добавлять что-то для тестирования не обязательно. Вы и так тестируете много всего.

4. Запустить трафик по горячим ключевым словам в одной рекламной системе

Обычно начинают с Яндекс-Директа.

Горячие ключевые слова — те, которые вводят «горячие» потенциальные клиенты, близкие к покупке (у меня их собрано больше 70 ссылка будет в конце статьи).

Если горячие слова сработали, только потом есть смысл подключать другие. Запускать сразу 30 000 ключевых слов при ограниченном бюджете — ошибка.

5. Собрать статистику и проанализировать

Обычно нужно подождать хотя бы 1-2 недели. Но в первые дни рекламу нужно усиленно мониторить, чтобы исключить чрезмерный расход бюджета и быстро выявить возможные ошибки в настройке или неработающие направления.

6. Отключить или запустить новую гипотезу там где работает плохо

Анализ часто показывает, как безболезненно сократить расходы на рекламу на 10-50%.

7. Расширить там, где работает хорошо

Мы можем не только отключить слабое, но и усилить сильное. Есть прибыльное направление? Можно добавить похожих ключевых слов, чтобы зацепить больше такой аудитории. Или увеличить ставки, чтобы увеличить охват (но аккуратно, чтобы реклама не стала убыточной). Или запустить это направление в Гугл-эдвордс.

8. Вывести рекламу в прибыль.

Вы должны прийти к тому, что клиенты из контекстной рекламы приносят вам больше, чем вы тратите на бюджет.
Возможно, для этого потребуется не раз вернуться к п.3 и проделать все снова.

Вашу контекстную рекламу всегда можно сделать прибыльнее. Как и любую другую. Вопрос только в вашем усердии, сколько вы готовы вложить в тесты своей энергии, времени и денег.

Запись была впервые опубликована на сайте колорлаб.рф

Читайте также:
Список горячих ключевых слов. Продающие добавки — 7 типов и 71 пример.
Вам не нужны 10 тысяч ключевых слов и объявлений в Яндекс Директе. Подбор ключевых слов на примере продажи домов.

Хотите БЫСТРО улучшить результаты рекламы?

Пройдите небольшой тест и бесплатно узнайте, как бы на вашем месте рекламировался Марат Ахуньянов, автор этого блога.
Это не автоматический калькулятор. Роботы не обладают здравым смыслом. Анализировать я буду вручную. По сути, вы бесплатно получите выжимку аудита стоимостью 5000 ₽.

Да, это более поверхностный анализ. По моей практике, в 80% случаев этого достаточно, чтобы значительно улучшить прибыль от рекламы.

Зачем я это делаю? Все просто: когда вы увидите прирост результатов и прибыли, вы можете захотеть дальнейшего развития, и обратиться ко мне за платными услугами. Если не заходите, я без проблем (звучит как-то подозрительно, да?).

Вы потратите минуту на тест, я 15 минут на анализ. Мне не жалко: если я кому-то помог, мой день прошел не зря (ну вот, опять).

В общем, пробегите тест, я всегда рад пообщаться с читателями блога. Как минимум, мы 10 минут поболтаем за жизнь.

И может быть (может быть), все сложится замечательным образом и мы будем долго сотрудничать.

Спасибо за вашу поддержку.

Хотите получать больше прибыли в 2018 году от новых, текущих и бывших клиентов?

1. Прочитайте лучшие статьи блога

2. Есть принципы, которые живут сто лет, и будут жить всегда.
Есть фишки, которые работают сегодня, но могут быстро «перегореть».

Длинные статьи идут в блог.
Короткие заметки (почти каждый день) идут в телеграм-канал:

1) опыт продвижения реальных бизнесов;
2) чему научился сам (а учусь я много);
3) актуальные новости о рекламных системах;
4) полезные материалы для предпринимателей и маркетологов (в том числе обновления этого блога).

Нажмите, чтобы посмотреть на канал

Нужна помощь? Есть вопрос по рекламе, который не дает покоя? Не стесняйтесь, пишите мне удобным способом. Гарантирую ответ в течение часа (в рабочее время). И да, это бесплатно.
akhunyanov@gmail.comТелеграм