(Картина Владимира Янаки «Щедрая осень»)
Я иногда проезжаю мимо маленькой деревеньки под названием Ирек недалеко от Уфы. Дорога проходит прямо через середину деревни. Большой поток машин, и все такое. Местные бабушки-предприниматели активно этим пользуются.
Тут круглый год вдоль дороги продаются яблоки. Все же хотят деревенских яблок. Одновременно стоят от 3-5 зимой до 15-20 летом бабушек-дедушек-тетенек-дяденек, около всех почти постоянно машины.
Мы тоже однажды остановились.
— Ваши яблоки?
— Нет, самарские!
Понятно, что мы сели в машину и поехали дальше. Но большинство об этом и не спросили!
Social Proof — социальное доказательство
«Ух ты, все покупают деревенские яблоки! И я тоже куплю!»
Вывод первый — если вы продаете что-то, используйте социальные доказательства, как маньяк. Пусть люди видят, что у вас покупают. Отзывы, компании-клиенты, статистика продаж, нас читают столько-то людей, осталось столько-то мест.
И к вам тоже встанет «очередь из машин».
Главное не перегибать, пишите правду. Четко в цифрах и фактах, а не «индивидуальный подход».
Вывод второй — если покупаете, по возможности проверяйте социальные доказательства, чтобы не купить магазинных яблок вместо ожидаемых деревенских.
